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2018-10-24 13:55 来源:搜搜百科

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智能锁行业的未来究竟在哪里?下半场该怎么?

? 2018-10-24 10:35 ? 次阅读
这艘邮轮带有两层终极式家庭套房,房间内的设计极尽豪华,可容纳多户家庭入住。

中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年上半年完成了2017年全年的产销量,达到了837万套。

在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

此外,笔者还要问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有为数不多的几个企业产销量确实已接近50万套。

前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商,他对笔者说:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。最近笔者又听说中山的某个企业在招商的时候,对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套,但大多经销商仍持怀疑的态度。为此,门锁君认为智能锁的春天还远未到来。

智能锁行业的未来究竟在哪里?下半场该怎么?

针对这些行业现状,笔者想谈几点看法:一,小企业、小品牌活得真的很苦。按全国锁具信息中心的数据,2018年上半年全国智能锁产销量突破837万套,但TOP20产销量占到了全行业65%,也就是说上半年TOP20的产销量达到了540万套以上,平均每个品牌的产销量为27万套,这个数字看起来确实很乐观。但剩下的2000多个品牌的产销量只有320多万套,这个数据对于小企业来说很悲催,意味着说小企业、小品牌上半年的平均产销量不足1500套,月平均销量不足300。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。

当然,TOP20 里有有些企业的出货量是靠OEM或者ODM来的,所以我们还要反思一个问题:2018年上半年837万套智能锁,有多少套到了用户手中?

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人等一些在业内有一定知名的品牌;此外,海尔,以及最近刚上市的联想、360智能门锁ORVIBO、京东自有品牌京造等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。

当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵(具体费用,大家都心知肚明),此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。

前不久有个经销商对门锁君说:“凯迪仕、德施曼、亚太天能、飞利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各种平台投放大量的广告,而我代理的这个品牌基本上没有任何声音,你能不能向我们公司老板提议,让他们也做做广告。”

我说:“广告很重要吗?”经销商说:“前几天有个老太太来买智能锁,首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗?我说不是,人家很失望地走了,所以我觉得,做广告很有必要。”由此可见,酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像凯迪仕、德施曼、亚太天能、因特等一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?

因此,有人又要问了,智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?

首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下,比如凯迪仕KX是旗舰产品,K7是爆款、K8是明显款,K5、V5等为高性价比款式。

德施曼则从品牌上来区分不同消费人群,德施曼主要面向中高端用户,价格相对较高;小嘀则是面向年轻用户的品牌,价格在1200-3000之间,性价比非常高,可选的产品也非常多。

亚太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次,金指码也在走年轻化路线。从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。

其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1500-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,对那些采用公版公模生产的产品,以及那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,最重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外,智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高,首先价格要有优势,其次质量还不能太差,再次安装和售后必须做得好,所以很多智能锁企业不愿意接工程项目,但是量大是最大的诱惑,企业该如何平衡零售和工程项目?这需要企业从实际出发来考量。

最近笔者接触一个专业做安装和售后的企业负责人,据他介绍仅2018年上半年该公司工程项目的安装和售后的接单量就已突破了30万套,而C端的安装量月平均却不足300单。由此可见,目前智能锁最大的存量仍在B端。

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发表于 2018-10-24 09:09 ? 1063次阅读
小黑盒袭来,“安全门”事件会再次上演吗?

NB-IoT智能锁是否会来在长短租公寓市场大爆发...

长短租公寓的管理,公寓运营方肯定是希望使用无人化、智能化、互联网化的方式进行管理的。那么在实现租赁互...

发表于 2018-10-24 14:10 ? 1330次阅读
NB-IoT智能锁是否会来在长短租公寓市场大爆发...

智能锁将成为未来家装趋势

前段时间,有报道称多个品牌的智能锁被一个塑料小黑盒破解,无需指纹、密码,只要将小黑盒放在智能锁附近,...

发表于 2018-10-24 08:59 ? 1243次阅读
智能锁将成为未来家装趋势

3秒打开智能锁 为何遭遇如此惨败?

但凡门博会,常有开锁高手来“踢馆”。据业内人说,这几乎是行内潜规则了,比如锁匠圈里有“鬼马大师”之称...

发表于 2018-10-24 15:36 ? 7665次阅读
3秒打开智能锁 为何遭遇如此惨败?

做智能锁用什么编程语言好,实用,效果好!

发表于 2018-10-24 14:38 ? 883次阅读
做智能锁用什么编程语言好,实用,效果好!

中国智能锁行业已经形成六大阵营

据全国制锁行业信息中心发布的统计数据显示,2015年我国智能锁市场需求量为200万套,2016年为3...

发表于 2018-10-24 15:25 ? 3000次阅读
中国智能锁行业已经形成六大阵营

CES Asia 2018 来袭 安钥科技携青稞...

一年一度的亚洲消费电子展 CES Asia 2018 在上海新国际博览中心盛大开幕。本次展会共有来自...

发表于 2018-10-24 10:11 ? 1612次阅读
CES Asia 2018 来袭 安钥科技携青稞...

秒开智能锁原理解读

2018年,要说什么最火,智能产品无疑榜上有名,特别是家庭或公寓使用的智能锁更是炙手可热。然而,正当...

发表于 2018-10-24 09:47 ? 32293次阅读
秒开智能锁原理解读

智能指纹锁的原理配置结构与功能详述

智能指纹锁的技术原理 指纹是指手指末端正面皮肤上凸凹不平的纹路,这些纹路在图案、断点和交点上是各不相...

发表于 2018-10-24 09:38 ? 1670次阅读
智能指纹锁的原理配置结构与功能详述

优点智能锁E1评测:更高效、更安全

随着社会的发展,人们越来越重视私密空间的安全,因此会在门上安装各种各样的门锁。通过这些简单且有效的安...

发表于 2018-10-24 11:43 ? 1104次阅读
优点智能锁E1评测:更高效、更安全

电子锁原理与电子锁的组成及应用

电子锁是一种通过密码输入来控制电路或是芯片工作(访问控制系统),从而控制机械开关的闭合,完成开锁、闭...

发表于 2018-10-24 14:07 ? 395次阅读
电子锁原理与电子锁的组成及应用

智能锁市场进入爆发期 谁将成为“领头羊”?

在国内智能锁市场经过了10多年的漫长培育,2018年将进入集中爆发期。

发表于 2018-10-24 10:42 ? 5453次阅读
智能锁市场进入爆发期 谁将成为“领头羊”?

英飞凌携手美的推智能锁解决方案 用户体验安全性再...

英飞凌科技股份公司(FSE: IFX / OTCQX: IFNNY)今天宣布与美的集团有限公司(以下...

发表于 2018-10-24 14:46 ? 2290次阅读
英飞凌携手美的推智能锁解决方案 用户体验安全性再...

你怎么看?人脸识别放在智能锁上会怎么样

如今人们对于生物识别的需求越来越强烈,iPhone5s的按压式指纹识别将安卓的各种密码、滑动解锁按在...

发表于 2018-10-24 17:00 ? 1440次阅读
你怎么看?人脸识别放在智能锁上会怎么样

微动开关范例 欧姆龙锁体微动开关满足市场新需求

随着人们对智能生活、安全起居的问题越来越重视,家用门锁从传统的机械锁转向智能锁产品,智能锁区别于传统...

发表于 2018-10-24 16:47 ? 1840次阅读
微动开关范例 欧姆龙锁体微动开关满足市场新需求

绿米发布Aqara智能门锁S2,C级真插芯 ,更...

5月15日,绿米推出年度旗舰产品Aqara智能门锁 S2,它拥有指纹、密码、钥匙三种开锁方式,采用C...

发表于 2018-10-24 09:16 ? 2249次阅读
绿米发布Aqara智能门锁S2,C级真插芯 ,更...

亚马逊的Alexa数字助理有一个新的智能家居功能

更新后的Skills把初始直接语音控制打开的命令禁用了。用户必须通过重新输入您的亚马逊账户电子邮件和...

发表于 2018-10-24 14:56 ? 1408次阅读
亚马逊的Alexa数字助理有一个新的智能家居功能

从质量与性价比出发,合肥智能锁的安全性能否与价格成正比?

发表于 2018-10-24 15:07 ? 1102次阅读
从质量与性价比出发,合肥智能锁的安全性能否与价格成正比?

合肥卓居智能家居带你了解智能锁,为什么要换掉普通防盗锁?

发表于 2018-10-24 15:13 ? 544次阅读
合肥卓居智能家居带你了解智能锁,为什么要换掉普通防盗锁?

如何选择适合自己的合肥密码锁?首先你要了解有哪些开锁方式

发表于 2018-10-24 14:36 ? 877次阅读
如何选择适合自己的合肥密码锁?首先你要了解有哪些开锁方式

什么是真假插芯锁芯,合肥卓居智能家居为你介绍

发表于 2018-10-24 11:43 ? 1268次阅读
什么是真假插芯锁芯,合肥卓居智能家居为你介绍

合肥卓居智能家居带你了解智能锁,为什么要换掉普通防盗锁?

发表于 2018-10-24 15:03 ? 580次阅读
合肥卓居智能家居带你了解智能锁,为什么要换掉普通防盗锁?

如果这些情况在你身上也有发生,那么应该考虑将门锁更换为合肥指纹锁了

发表于 2018-10-24 14:39 ? 390次阅读
如果这些情况在你身上也有发生,那么应该考虑将门锁更换为合肥指纹锁了

山东济南、德州智能锁代理商成功签约 恒众鑫锁业 z-enjoy

发表于 2018-10-24 16:49 ? 474次阅读
山东济南、德州智能锁代理商成功签约 恒众鑫锁业 z-enjoy
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